Загальна мета посади

Збір, підготовка, структурування та аналіз даних щодо залучення потенційних, розвитку  та утримання існуючих абонентів/клієнтів сегменту малих та середніх підприємств.

Основні функціональні обов’язки:

• Підготовка даних для планування продажів по кожному каналу продажу, регіону, працівнику тощо: підготовка необхідних даних для встановлення планових показників продажу; відстеження виконання планових показників; аналіз причини невиконання планових показників, підготовка пропозицій зі зменшення їх негативного впливу та  усунення.
• Аналіз ефективності продажу: консолідація виконання планових показників спеціалістами з продажу; розрахунок планових показників на майбутні періоди; моніторинг відхилення від планових показників на щоденній, щотижневій, щомісячній основі тощо; відстеження на яких етапах воронки продажів знаходяться угоди по кожному співробітнику. Оформлення інформаційно-аналітичних звітів відповідно до вимог.
• Підтримка  сегментації клієнтів в актуальному стані: щоквартальний розподіл клієнтів на субсегменти, аналіз їх рахунків  та підготовка пропозицій щодо перезакріплення клієнтів між напрямками продажу; підготовка необхідних даних для кроссегментної (SME/LE) ресегментації;
• Підготовка запитів на розробку статистичних та аналітичних звітів; тестування коректності роботи реалізованих в системах звітів; відстеження своєчасність готовності звітів.
• Розрахунок бізнес-кейсів для запуску нових каналів продажу або модернізації існуючих;
• Підготовка щомісячних та разових звітів за запитом.

Кваліфікаційні вимоги до кандидатів:

• Вища освіта;
• Досвід роботи від 1-го року в сфері аналізу даних продажу;
• Досвідчений користувач ПК (MS Project, MS Excel, MS PowerPoint, MS Access, MS Outlook);
• Бажано навички роботи з SQL, MS Access.